也中肯，这是机制僵化形成的结果，不是他说改变就能改变的，但他绝对不能是背锅的那一个。

卖掉飞信的代价，他承受不起。与其出卖，还不如等它烂掉，到时候谁也不会说什么。

周岩开出的授权条件，并没有让他有多少心动。

“既然小周你不看重飞信，为什么一定要拿过去呢？”王建洲问。

“我看重飞信，但不看重移动手里的飞信，这个道理董事长你应该懂，也肯定会有下面的人反应过，其实我们都知道手q和微信的存在，已经没有飞信的生存空间，与其让流量在飞信手里烂掉，还不如转移给逐浪，而逐浪也会带给王总一个全新的合作模式，我们完全可以讨论出一个合理转移飞信的方案出来，于移动，于逐浪都有利。”周岩笑着说。

他没有和王建洲搞什么弯弯绕绕，既然王建洲愿意花时间出来，肯定也是希望谈出点什么，毕竟在他这个位置上，时间很宝贵，该懂的也都懂。

王建洲微笑了一下，他发现眼前这个年轻人挺有意思。

“小周你也说了，在移动手里飞信发挥不出真正的价值，既然如此确实该卖掉，那我为什么不卖给企鹅，而卖给逐浪呢？总不能我们见过一次面，我就卖给你，而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅？”王建洲问道。

“卖给企鹅，移动只能得到钱，卖给逐浪，逐浪可以共享码链技术，推动移动互联网的发展，移动家大业大，也不缺这两百亿，既然如此，为什么不选择逐浪，来换取更好的发展？”周岩笑着反问。

王建洲笑了笑“如果是一整个码链技术，我可能会答应小周你，如果只是授权，那就算了吧，商人买卖货物也讲究一个价值对等，飞信就算再没用，他的价值也很高，我想小周你应该明白这个道理。”周岩当然明白，也听出了王建洲的意思。

如果他不出让扫一扫专利，不足以打动王建洲，那么这位董事长宁可飞信烂在手里，也不会把它打包卖掉。

对于扫一扫，王建洲显然是看重的。但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉，这就是谈判的分歧点。

“王总看这样行不行，移动推出一款app产品，逐浪负责推广引流，目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级，如果全力推广一款产品，可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。

王建洲“长远看确实不错，但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下，不是我不想卖，而是要有对等的价值，这是关键。”周岩其实也在思考，王建洲所谓对等的价值是什么。

逐浪能给他什么，移动又需要什么。他其实做了很多预案，可有些东西不谈一谈，你真不知道从何下手。

移动需要的大的逐浪给不了，小的移动看不上。周岩知道自己在谈判方面还是有些不足，这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气，这种底气除非是谈判专家，或者多一些时间的沉淀，不然没法弥补。

他索性直接说道“既然王董您还愿意和我聊下去，说明逐浪还有王董看到的价值，希望您可以提点提点。”

“小周你能力很强，说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵，但有时候该放弃就得放弃，端的什么碗就吃什么饭，胃口太大不是一件好事，你无非是想要飞信的流量，然后在即时通讯领域把企鹅压过去，一家独大，可有时候垄断并不是一件好事，脚踏实地，顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。

周岩很难反驳王建洲说的话，因为道理是对的，王建洲在劝他放弃，放弃这块他动不了的蛋糕。

这是长辈的规劝，是良言。周岩也知道自己此番过来，为的就是那么一丝可能性，可能逐浪在移动看来，就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡，而移动本身则是摩天大厦，自然看不上什么小小石堡。

周岩点点头“受教了。”他又笑着说道“王董码链的相关授权合同已经带过来，同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容，王董可以看一看，逐浪是一家发展潜力很大的公司，也是带着诚意来和移动合作。”

“放弃了？”王建洲问。

“蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成，也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同“这些是逐浪快用app、家园app、和移动的相关合作方案，王总可以过目一下，筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。”王建洲哈哈一笑，他觉得挺有意思，见过赶着卖东西的，他倒是没怎么见过赶着送东西的，显然这专利授权，不管能不能谈成飞信，周岩都有和他以此为筹码合作的意思。

“你小子。”王建洲笑骂了一句，却是把周岩的合同拿过来看了看。其实都是一些普通的合作，比如话费流量什么的，和他来谈小题大做了一些，不过王建洲很喜欢周岩表现出来的态度，笑着说道“这些的话，我可以安排专人到你公司对接一下，谈一谈具体的合作。”

“谢谢王董成全。”周岩说。