1914年，第1次世界大战爆发后，参战国的国家经济1度呈现“繁荣之状”。

军需用品的增多让参战国国内众多企业的生产速度加快，而这1场战争进行到白热化的程度之时，远离欧洲战场的东洋得到了发展经济的大好时机。东洋国内众多的企业纷纷借助这1“黄金时段”努力地发展并积攒着最初的能量。松下电器制作所虽然是当时东洋商界默默无闻的的小公司，同样是加入到‘吸金’的行列。

松下幸之助清楚，在相对和平的时段里，1定要将自己发展得足够强大，这样才能在社会发生动荡之时经受住冲击和考验。在获得了川北电器制作所的大量制作电风扇底座的订单后，松下幸之助尽力地完成这项工作，同时，他将眼光放得更加长远，努力地开发新产品。

当时松下电器制作所的规模甚小，根本没有专门的技术人员，所以开发新产品这项工作只能由松下幸之助本人来完成。松下幸之助对于开发新产品极有信心。1是因为此前他已成功地改良了插座，虽然未得到市场的认可，但他很清楚自己工作的价值；另1方面，因改良插座而积累下的经验对松下幸之助来说是1笔巨大的财富。

松下幸之助知道，改良插座的市场前景之所以冷淡，主要原因是偏离了顾客的需求。因此，这1次，他将研发新产品的思路扭转，以市场为导向，以顾客需求为目的。经过调研，松下幸之助将眼光放在了那1时期备受顾客青睐的单用插头上。

很快，松下幸之助便对市场上原有的单用插头进行了改良。他用电灯的金属灯头做原料，慢慢改良出了属于松下电器制作所的单用插头。这种单用插头成本低廉，因此松下幸之助采用了相对低廉的定价。此后，他便将这种单用插头投放到了市场上。让松下幸之助想不到的是，这种单用插头1经问世，立即得到了顾客的认可，出现了供不应求的局面。

此后，松下幸之助对单用插头做了进1步的改造，并发明了“双灯用插座”。双灯用插座是当时松下电器制作所的1大特色，与以前的插座相比，双灯用插座质量更佳也更实用。

这1款‘双灯用插座’1经上市就再次出现畅销，这让松下幸之助喜不自禁！

当双灯用插座在市场上掀起了“插座革命”之时，大阪市内1家批发商吉田商店找到了松下幸之助。吉田商店的老板对松下幸之助说：“很荣幸见到您，松下君，我觉得您的双灯用插座很好，我很感兴趣，不知道您能不能让我做它的总经销呢？”

松下幸之助见吉田商店的老板提出这样的请求，当然很高兴。在松下幸之助看来，这样1来，自己就可以专注于生产，销售的事情就可以让他去做，最后收益定然丰厚。他对吉田说：“吉田先生，我对您的提议很感兴趣，不过，我能知道您具体的经销计划吗？”

吉田商店的老板见自己很有可能成为双灯用插座的总经销，喜悦之情溢于言表，连忙说道：”松下君，其实我早已经想好了。如果我成为双灯用插座的总经销，那么整个大阪地区的业务就都由我来联系。另外，我还想将吉田商店推广到关东地区，这样的话，在关东地区也可销售双灯用插座。我在关东地区有很多老客户、老朋友，也可以让他们帮忙。当然，吉田商店的销售网越大，双灯用插座的销量就会越大，那么需要生产出的产品就要越多，这或许会给我们双方带来麻烦，不知道松下君有何意见？”吉田很真诚，他没有将双方合作的前景勾勒得尽善尽美，而是将有可能出现的问题1并讲了出来。

松下幸之助听完吉田的计划后，心中已经赞同了，但他并没有马表示同意，他想到了松下电器制作所的发展，因此他决定“凿壁偷光”。松下幸之助清楚，双灯用插座如此畅销，1定不会在短期内变成滞销品，所以此后定会有源源不断的订单，这样他就必须提高产量。

但是怎样才能提高产量呢？自然是添置新的机器设备，以便扩大生产规模。不过，这需要充足的资金才能做到。想到这些，松下幸之助对吉田商店的老板说：

“吉田君，我同意您做双灯用插座的总经销，但同时我需要解决1个问题！”

吉田奇怪地看着松下幸之助，不知道他有什么问题。松下幸之助说：“如果您成为双灯用插座的总经销，那么必然需要大量的产品。现在我的小厂还不足以提供满足需求量的产品，因此，需要添置机器设备，扩大工厂规模，这就需要充足的资金。为此，我希望您能提前支付3000日元，我会将其用在扩大工厂的规模上。如此1来，我才有能力满足您的需要，我们的合作也会随之顺畅……这笔资金您可以当成是保证金或者是贷款……”

听松下幸之助说完，吉田沉思了1会儿，他没有想到松下幸之助会提出这样的要求。片刻后，吉田觉得这样也好，松下幸之助也是出于双方能够顺利合作才提出这样的要求的。于是，他点头同意了。就这样，松下幸之助依托自己的品牌做成了1笔大生意。

次日，松下幸之助与吉田就合作的相关事宜展开了详细的磋商