两人去得比较早，她们到锦绣阁的时候锦绣阁才刚开门不久，好在佟掌柜的一向勤快，已经到了铺子里。

见苏婳这么早就来了她便让几个伙计好好守着铺子，自己则带着苏婳和苏盼一起进了内室。

“昨日你说的事情我已经跟上头汇报了，倒是有些眉目了，只是具体的还是需要详聊。”

苏婳一听就知道有戏，能到内室里去了，那合作的事情基本上就已经定下了，只差一些细节的事情要详细谈一谈了。

她点了点头拉着苏盼一起进了内室。

锦绣阁后头还有些小院子，小院子里有茅房和休息和谈合作的房间，佟意直接将苏婳两人带到了谈合作的房间里。

那房间里摆着上好的檀香木的桌椅，桌上还燃着香，房间里布置得十分雅致。

进了房间后佟掌柜的便让苏婳和苏盼坐。

苏盼倒是还是有些拘谨，她抓着衣角小心翼翼地坐了下去，苏婳就显得淡定多了，她大大方方地坐下了。

佟意看着两人的反应，心里越发欣赏苏婳了。

她也知道苏婳是有决定权的人，便看向了苏婳道，“苏姑娘，你昨天的提议我和我上头的人提过了，我上头的人本来不肯，他和我的担忧是一样的，怕影响铺子的名声。”

“不过……”佟意声音一顿，又继续道，“我替你们说了许多好话，所以我上头的人同意试一试，就按照你说的来，先试一个月看看，若是合适再继续合作，若是不合适的话就不合作了。还有就是……试用期间，咱们不签文书的。”

苏婳对此倒是毫无意见的。

她倒是觉得这种方式对她和苏盼是有好处的。

毕竟一开始她们没什么名声，也没做出什么名堂来，就贸然和锦绣阁合作，锦绣阁肯定不会给她们太大的优待，但是若是尝试着做完一个月后，她们的东西卖得好，那她们便有底气和锦绣阁这边争取更好的福利了。

她是有信心的。

她也知道佟掌柜的这是想让自己记住她的恩，“好，我没意见，多谢佟掌柜，佟掌柜的如此帮我，我心中感激不尽。”

佟掌柜满意地点了点头，“你这姑娘，我瞧着便是靠谱的，所以我便愿意信你一次，咱们现在就谈一谈合作的具体细节吧，关于利润方面的分配，你说说你是怎么想的吧？”

苏婳笑了笑道，“佟掌柜，这个我就是个门外汉了，我也不曾做过什么生意，更不曾与人合作过，所以佟掌柜的你说的这个利润分配我就更不懂了，不知佟掌柜的是如何考虑的？”

这种时候自己就不能先开口露了自己的底线，而是应该让对方先开口，让对方先露出底线来。

佟掌柜倒也没多想，她道，“三七吧，咱们如意坊毕竟是有名号的，要承担这个风险，自然不能拿得太少，所以咱们三，你们七，如何？”

苏婳觉得这个三七倒也合适，毕竟她们是要借如意坊的名号的，有如意坊的名号在，这头花肯定能比她们摆摊卖更能卖上价格，分如意坊一些利倒也是可以的。

不过这该讨价还价的时候也是需要讨价还价的。

苏婳道，“这倒是没问题，不过我有一个要求，就是你们如意坊毕竟是做布料成衣的，那布料多的是，我想着这布料成本由你们出，如何？若是合作起来的话，为了保证头花的品质更好，可能不止用碎布头。”

很多碎布头是可以做成一瓣瓣的花瓣来拼凑成一整朵花的，可是这样耗时耗力，若是碎布头的数量不够，就做不出很精致的花朵来了。

佟掌柜想了想，觉得这个问题倒是不大，做头花用不了多少布料，一匹布料都可以做上很多支头花了。

她点了点头道，“这个问题不大，只要你们不是故意浪费布料的就成，我们铺子里倒是可以给你们提供布料，但是很昂贵的布料是不可能是一整匹一整匹的，很昂贵的布料就只能给你们一些边角料了。”

苏婳对此倒也没什么意见。

“好。”

苏婳知道，做衣服剩下的料子称之为边角料，这些边角料她们是会先挑选一边，把有些规整的留下来做手帕做荷包做扇套的，剩下的实在是不能用的那些才叫做碎布头。

所以总体而言，边角料比碎布头要好一些。

苏婳道，“那就没什么问题了。”

佟掌柜道，“还有供货问题，你们每日能提供多少货品？”

苏婳想了想，若是不做包子生意，每日都把重心放在做头花上的话，她和苏盼两人每天最少也能做上几十支吧？

但是她不想做这么多，一来是她想把头花的品质和配色搭配做得更好一些，这样就一定会比较耗费时间的，二来物以稀为贵，可以先少做一些，吸引一下大众的目光，后续再慢慢追加货量和款式。

她将自己的想法告诉了佟掌柜。

佟掌柜的觉得她的想法极好，“那就这样